アクセンチュア最新調査――企業はイノベーション手法を「モノ売り」から「コト売り」に転換することで、10億ドルの収益増が可能

2017/01/24

成長企業は製品の提供を超え、一貫した顧客体験の提供に注力していることが判明

【ニューヨーク発：2016年11月29日】

アクセンチュア（NYSE：ACN）の最新調査によると、イノベーション力や製品開発力の差別化を図っている企業は、年換算の収益が同業他社に比べて3～7%高いことが判明しました。

アクセンチュアが、世界9カ国（日本、カナダ、中国、フランス、ドイツ、イタリア、韓国、英国、米国）、8業界において、フォーブス・グローバル2000にランクインする351社を調査したところ、業界を牽引する企業は、製品やサービス、ソフトウエア、ハードウエアを組み合わせた一貫した顧客体験を提供することで、自社のイノベーション力を強化していることが明らかになりました。調査対象企業のうち、3分の2（66％）が、「過去2年間における主なイノベーションは、単なる新製品の開発ではなく、優れた顧客体験や、顧客体験に関連した新しいビジネスモデルから生まれた」と回答しています。

調査にあたり、アクセンチュアは、産業機器、消費財、消費者向けテクノロジー、自動車、ライフサイエンス・医薬品・バイオテクノロジー、ソフトウエア、企業向けIT、通信技術の8業界において、イノベーションや製品開発に対する先進的な取り組みが経済・財政面にもたらす影響を定量化しました。これにより、それぞれの業界で、イノベーション力や製品開発力が収益や営業利益の増加と相関していることが分かっています。

イノベーション力や製品開発力の差別化に注力する企業の年換算収益の高さを、同業他社と比較

アクセンチュア・ストラテジーでマネジング・ディレクターを務めるリチャード・ホルマン（Richard Holman）は次のように述べています。「企業は、自動車や音楽プレイヤー、建設用クレーン、航空機といった製品の次世代化を図るだけでは、もはや顧客を十分に満足させることが困難です。企業が顧客満足度を維持し続けていくためには、顧客が製品に関心を示した時点から、製品を探して購入・所有した後も長期にわたって一貫したサービスを提供し、競合企業よりも優れた体験を提供することが必要です。業界を牽引する企業は、イノベーション創出や製品開発、ソリューション開発において明確な差別化を図ることで、年換算の収益が同業他社より3.5～7%上回っていることが明らかになりました。あらゆる業界の企業は、さらなる成長に向けたイノベーション戦略の再考が求められる時期に差し掛かっているといえます。」

企業は、製品だけでなく、あらゆる顧客接点に対してイノベーションをもたらすことで多大な恩恵を受けることができます。アクセンチュアでは、自動車業界の企業がこうしたイノベーションを実現することで、年間で最大10億ドルの収益増を見込めると試算しています。また、消費者向けテクノジー業界では6億3,300万ドル、医療テクノロジー業界では5億8,100万ドル、産業機器業界では5億6,700万ドルの収益増が見込めると予測しています。

今回の調査により、各業界のリーダー企業が重点を置いている領域がそれぞれ明らかになっています。例えば、通信機器業界のリーダー企業は新規事業の育成や事業統合に注力している一方、産業機器業界のリーダー企業はイノベーション力と製品開発力の強化に重点を置いています。また、消費財業界では企業戦略と商品戦略に一貫性を持たせることを最優先としています。

リーダー企業は、「注力分野のイノベーション」よりも「新規分野でのイノベーション」で差別化しています。ハードウエアを主力にしてきた企業は、デジタル技術の進展によって、産業基盤が根底から覆されようとしており、ソフトウエアや新たなコネクテッド・エクスペリエンス（あらゆるモノがインターネットに繋がることで生まれる体験）に主軸を置いた戦略へ移行しようとしています。スポーツアパレル、従来型の玩具やゲームのほか、冷蔵庫などの耐久消費財といった業界では、顧客との双方向のコミュニケーションやパーソナライゼーション、製品機能を強化することで、製品のサービス化を図っています。こうした動きの先頭に立つ企業は、単に欲しい製品を顧客に尋ねるのではなく、これまで満たされなかった顧客ニーズを特定することで差別化を図っています。

調査データに基づき、アクセンチュアは、イノベーターを「アーリー・イノベーター（ゲームチェンジをもたらす新たなイノベーションでいち早く価値を生み出す企業）」、「バリュー・メーカー（エコシステムを活用することで製品単体では実現できないイノベーションを創出する企業）」、「マーケットシェア・プロテクター（製品・サービスの強化でマーケットシェアを堅守する企業）」、「エフィシェント・エグゼキューター（プロセスの効率化や体系化、最適化を図る企業）」の4つに分類しました。このうち、業界を牽引する企業は「アーリー・イノベーター」か「バリュー・メーカー」のいずれかに分類されています。

イノベーターの分類

アクセンチュアのインダストリアル部門をグローバルで統括する、シニア・マネジング・ディレクターのエリック・シェイファー（Eric Schaeffer）は次のように述べています。「アーリー・イノベーターもしくはバリュー・メーカーに分類された先進的なイノベーターは、提供する成果やソリューション、体験を差別化するために、企業戦略としてイノベーション創出に取り組んでおり、結果的に競合企業の収益を上回っています。アーリー・イノベーターとバリュー・メーカーは、戦略的に顧客体験の差別化を図っているという特徴を共通して持っておりますが、今回の調査では合わせて全体の20%に留まっており、大半の企業が残りの2つに分類されています。バリュー・メーカーは、製品やサービスを様々な価値提案の切り口の一つとして捉えており、プラットフォームやエコシステムを活用して顧客接点の強化を図っています。」

調査について

アクセンチュアは、8業界（自動車、産業機器、消費財、医療テクノロジー、企業向けIT、消費者向けテクノロジー、通信技術、ソフトウエア）、9カ国（日本、カナダ、中国、フランス、ドイツ、イタリア、韓国、英国、米国）において、フォーブス・グローバル2000にランクインする351社を対象に、イノベーションの取り組み状況と業績を分析しました。調査では、各社の最高技術責任者（CTO）、エンジニアリングやイノベーションを担当する事業部長・副部長、もしくはこれらに相当する役職者に対するインタビューが行われました。これにより、際立ったイノベーション力と企業成長には明確な相関関係があることが分かりました。リーダーとして定義された企業は、年換算で同業他社の収益を3.5～7％上回っており、営業利益も同様に上回っています。調査にあたり、アクセンチュアは、企業の業績を業界ごとに分析したほか、イノベーションの手法や能力に関する先進性も分析し、上位20%の企業をリーダー企業と定義しました。

アクセンチュアについて

アクセンチュアは「ストラテジー」「コンサルティング」「デジタル」「テクノロジー」「オペレーションズ」の5つの領域で幅広いサービスとソリューションを提供する世界最大級の総合コンサルティング企業です。世界最大の規模を誇るデリバリーネットワークに裏打ちされた、40を超す業界とあらゆる業務に対応可能な豊富な経験と専門スキルなどの強みを生かし、ビジネスとテクノロジーを融合させて、お客様のハイパフォーマンス実現と、持続可能な価値創出を支援しています。世界120カ国以上のお客様にサービスを提供する39万4,000人以上の社員が、イノベーションの創出と世界中の人々のより豊かな生活の実現に取り組んでいます。
アクセンチュアの詳細はwww.accenture.comを、
アクセンチュア株式会社の詳細はwww.accenture.com/jpをご覧ください。

【報道関係の方のお問い合わせ先】

アクセンチュア株式会社
マーケティング・コミュニケーション部
増田 繁夫
TEL: 045-330-7157（部門代表）
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